汤城东郡商铺招商策划案

招商现状:

                   

汤城东郡小区商铺总面积为:7908.7㎡,已售及已租面积为:3195.8㎡,目前空置面积为:04幢2565.66㎡;03幢2358.9 ㎡

租赁明细表
项目商业经营规划

                   

一、 整体商业定位

商业项目的前期定位,要根据区域市场的居民消费水平,消费偏好决定。商业项目策划时可引入城市客厅、绿色商务、休闲生活广场的概念,因此对商铺的定位可有延续的理念。

1、商铺招商方案主题:城市客厅——人气

业主的第二客厅,把汤城东郡打造为人们休闲娱乐心之所向的地方,根据项目所处位置树立一个形象窗口。无论是现状还是远景规划,将带动本片区成为人们新的生活聚集地。

二、 商业功能定位

    随着园区健身房的开业,来园人量及汤山区域的知名度不断上升,人气渐旺,因此我们可以引进零售、娱乐、休闲及其他服务行业以方便客户,带旺整个项目。

1、主要功能:超市、餐饮、娱乐、休闲、教育培训、咖啡店、酒吧、茶艺馆等。

2、目标商户及客户设定的选择:

⑴ 目标商户群:地区级连锁店、品牌店、专卖店、主题店 

⑵ 目标购买人群:本地企业、个体私营业主、有投资意向的本地人

⑶ 目标商户确定原则:购买优先,如不愿购买则可考虑商铺租赁;先大户后小户、先品牌商户,后一般商户的原则。

三、 项目商业营运规划

1、出租过度,最终出售的收益模式,对于有投资楼盘意向且能够接受购买产权的客户,将产权转移,由购买者自行经营或出租给他人经营。

2、整合市场,整合市场功能,集购物、娱乐、休闲、餐饮、健身为一体。

3、整合推广 , 1、电商、网络平台;2、线下招商中介3、根据业态定位有针对性的寻找投资商户,综合三种方式为主促销推广。

4、合理回报,保证市场和经营户合理的收益,完善服务功能,通过市场经营业绩的提升,促进存量盘的销售。

 


招商策略

                   

一、项目整体策略

1、做好商铺招商工作,以销售为主,招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让,如商户只能接受只租不买的形式,可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。

2对商铺进行业态布局初步规划,根据规划业态,针对性的寻找投资商户进行招商。

二、租约形式及优惠政策

1、租赁合同最长租期5-6年,约满在同等条件下,原租户有权利优先续约。 

2、合同租赁期第1—2年租金保持不变,后期每2年租金递增5%。

3、租金按季/年收取,签订租赁合同时,需一次性交纳3个月/季的租金,另付一个月的租金为押金。(特殊情况另议) 

4、带有租约销售的商铺,从交房之日算起,之后的商铺租赁收益将归商铺购买者所有,之前押金也将同时移交给该商铺购买者。   

5、带有租约销售的商铺,在租赁方不违反合同的情况下,商铺购买者无权在租赁期满前单方面解除租约。

6、商铺租金:建议一楼正对圣汤大道商铺1.4-1.6元/㎡/天,朝内市口位置较差的1.2-1.4元/㎡/天,04幢104号商铺2-4层层高较低的按0.9-1.2元/㎡/天。

优惠政策: 

1、考虑到入场商家的装修、员工招聘、铺货、办证,以及步街道施工等因素,建议提供3至5个月的免租期,根据商家的重要性区别提供优惠。 

2、一次性付款全年租金的,可享9折优惠。

3、租赁期第1、第2年,商铺租金保持不变。 

4、在租赁期内购买所承租商铺的商家,可享受公司提供的特别折扣。

5、对提升小区人气及档次有明显带动作用的知名企业可以增加免租期限。

三、招商时间  2018年1月1日——2018年12月31日  (招商活动到期后是否再继续,依实际情况而定)。 

四、招商对象及条件

1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人,地域不限、资信可靠、可长期合作。

2、具有良好的职业道德,自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度。

3、组织观念强,能自觉接受管理和监督。

4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超期的经营理念及市场机遇的把握能力。

5、能够按规定及时缴纳各种费用。

五、招商组织架构:成立招商小组,以总经理为组长,组员为公司全体员工。

六、招商奖金:

内部员工, 成功招商者可获该铺面年租金的3%或5%作为奖金,具体奖励比率为:年房租总价在50万的奖励3%,年房租总价在50万元以下的奖励5%, (例:租金收入10万元,个人可获奖励5000元),奖励金额随个人工资发放,个人所得税自负;

外部人员(含中介),成功招商者可获该铺面1-2个月租金作为奖金,需提供正规发票。